侵權投訴
訂閱
糾錯
加入自媒體

巨龍總經理孫成智:另拓市場,開辟安防新市場

如果時光倒流十年,海康、大華還只是只謀求生存的企業,宇視還只是華三下面的存儲及多媒體事業部。而在那會的深圳,被稱為“安防之都”,其中不乏黃河、波粒等企業。老一輩安防人在談到他們時,紛紛嘆息:如果他們選對了方向、看準了市場,現在就沒有海康、大華什么事了。

而其中,黃河數字是最為唏噓的企業:技術最為領先的企業,卻在最后時刻轟然倒下。

把時間拉回到2013年,深圳市場成立了眾多安防企業,隨著時間的腳步,這些安防企業在海康、大華等企業的沖擊下,逐一離開安防。而其中一家,則在沖擊中逐漸成長,在2019年的今天,它已經成為深圳為數不多,以安防為起點的安防企業——深圳市巨龍創視科技有限公司(以下簡稱“巨龍”)。

而巨龍的創始人——孫成智,則是昔日黃河數字的研發總監!


巨龍總經理孫成智:另拓市場,開辟安防新市場

深圳市巨龍創視科技有限公司總經理孫成智

作為一名從2002年踏入安防的老安防人來說,17年的時間,讓孫成智經歷了安防從看得見、看得清到看得懂的過程。這些經歷,不僅豐富了孫成智的人生,也讓孫成智對安防產品的落地、應用、交付都有深刻的理解。同時,眾多安防企業的失敗,也成為他提供了眾多寶貴的案例。

在這17年的時間,孫成智經歷了安防從數字化、高清網絡化、智能化的全過程,對于孫成智來說,隨著AI進入安防領域,安防不再是單一的安防,更多的是基于場景的變化。在AI進入安防的這些年,孫成智更是積累了大量安防與AI結合和快速產品落地的實踐經驗。

從“黃河”到“巨龍”,多維度的轉變

2012年的安防市場,海康、大華在杭州天時地利人和的環境下,開始了所謂的“安防大洗牌”,而這場不見硝煙的戰爭,淘汰了大量安防企業,特別是號稱“安防之都”的深圳,備受重擊,大量深圳企業退出安防市場。

2013年,孫成智離開黃河數字,也離開了熟悉的崗位。十一年的安防產品研發經驗,在孫成智身上深深的刻上“安防”的標簽。于是乎,孫成智成立了巨龍。

與海康不同,巨龍的成立,沒有“金爸爸”,更沒有“金鑰匙”,有的只是深耕安防十余年的技術和經驗——十多年安防經歷,全部印刻在孫成智的腦中。

作為17年的安防老兵,孫成智從研發總監轉身成為企業的總經理,對于他而言不僅僅是身份的轉化,同時還有自己對企業認知和管理方式的轉化。孫成智對OFweek編輯說道:“做研發總監時,考慮的是一個部門的事,也就是一個點。但做了總經理后,除了做好自己的基本工作外,還得從最高層面考慮公司的發展及規劃。”

然而,對于孫成智來說,除了思維模式的改變,更多地是安防模式的改變。作為扎根深圳的安防企業,巨龍的安防之路也頗有不同,而這也與孫成智十來年的技術研發經歷息息相關。

“快餐文化”下的另類企業

有媒體曾評價深圳是最具快餐文化的地區,而深圳安防企業通常是看重“快錢”的企業。但對于巨龍來說,“快錢”,并不屬于他們。

縱觀華南地區的安防企業,不難發現共同點:研發費用投入相比較低。

資深媒體人曾評價中國安防市場:華北是大爺,華東是紳士,華南是屌絲。華南安防市場與華東、華北并不相同。

巨龍希望能夠加大投入,在產品上改變華南產品低端、低價格局面,希望能夠做出有高度的產品,希望能做出產品的領先性、實用性,做出華南人工智能產品的新高度。

華南地區濃郁的商業氣氛,讓多數企業更專注于整體市場的變化,在商業風口尚未實現時,企業不會開展相應的研發,一旦風口實現,企業紛紛搶占風口。但不可否認的是,由于缺少相關技術,大部分企業在風口上跌落谷底。

技術的積累,成為華南地區企業的痛點問題,而這一問題一直未得到解決。而巨龍所需要做的,就是解決這類企業的痛點問題!

作為一家研發主導型企業,孫成智自豪的說道:“我們每年把30%以上的營業額用在技術研發!”

大量的資金投入,使得巨龍擁有強大的技術實力,特別是在安防人工智能產品方面,基于海思芯片打造的各類方案,其中人臉攝像機,人臉門禁機,人臉NVR,人臉智能服務器網關,  在智能產品的構筑的端邊子系統應用中,在智慧社區,智慧新零售,智慧校園上,巨龍逐漸形成了自己的人工智能產品的優勢和產品領先性,巨龍在攝像機前端和人臉服務器后端打磨的場景表現尤其突出,比如宿管子系統,智慧社區子系統,在人臉的應用中表現優異。

雖然如此,巨龍希望把技術投入與合作伙伴共同發展,與合作伙伴共同開拓市場,與客戶分享技術積累,而部分不具備相應技術的企業,巨龍則會提供相應的技術或硬件,彌補他們的短板,實現共同盈利。而這正如孫成智所說:“這個市場很大,單靠幾家企業并不現實,共同發展,大家一起盈利,一起獲取更大的市場。”

未來:從“技術服務”到“制造服務”

孫成智說:“只有把技術優勢轉化成產品服務優勢,才能更好的為用戶服務。”

雖然擁有強大的技術優勢,但對于巨龍來說,這并不是最好的服務。為了給用戶提供良好的服務,巨龍除了提供相應的模組或產品外,還開展“星云計劃”:

1、打造華南技術服務合作與產品合作新模式,服務上下,鏈接兩端;

2、堅持開放合作,共同打造AI系列產品,共享AI發展紅利;

3、堅持創新,豐富AI產品的場景化應用。

而這些,只是為了更好的為用戶服務,這也如同孫成智對OFweek編輯所說:“智能的序幕才剛剛開啟,巨龍將做好智能產品,服務華南,服務云端應用,在人工智能大的浪潮貢獻自己的力量。”

聲明: 本網站所刊載信息,不代表OFweek觀點。刊用本站稿件,務經書面授權。未經授權禁止轉載、摘編、復制、翻譯及建立鏡像,違者將依法追究法律責任。

發表評論

0條評論,0人參與

請輸入評論內容...

請輸入評論/評論長度6~500個字

您提交的評論過于頻繁,請輸入驗證碼繼續

暫無評論

暫無評論

文章糾錯
x
*文字標題:
*糾錯內容:
聯系郵箱:
*驗 證 碼:

粵公網安備 44030502002758號

湖北11选5推算方法